Categoria: Estratégia para o Vendedor | Palavra chave: como precificar imóvel corretamente
Com a demanda represada dos últimos anos de juros altos começando a ser liberada, muitos proprietários cometem o mesmo erro: superestimar o preço do imóvel na expectativa de que a alta demanda vai sustentar qualquer valor pedido. O resultado costuma ser o oposto do esperado.
Por que um preço acima do mercado afasta compradores, mesmo com demanda alta.
Compradores em 2026 têm acesso fácil a dados de mercado, simuladores de financiamento e comparadores de preço. Um imóvel anunciado acima do valor real de mercado tende a ser descartado logo nas primeiras buscas, mesmo que a demanda geral pela região esteja aquecida.
Além disso, imóveis que ficam muito tempo parados no mercado, mesmo em cenário de demanda alta, acabam sendo associados pelo comprador a algum problema, o que gera desconfiança e enfraquece ainda mais a negociação.
Como chegar a um preço realista.
- Compare com vendas efetivamente concluídas na região, e não apenas com anúncios ainda ativos.
- Considere o estado de conservação, os diferenciais e a localização exata do imóvel dentro do bairro.
- Reavalie o valor periodicamente, já que em um mercado aquecido os preços de referência mudam rápido.
O papel do corretor nesse processo.
Um corretor que acompanha o mercado de perto tem acesso a dados de vendas reais, não apenas a preços anunciados, e consegue calibrar o valor do imóvel para atrair propostas sérias sem deixar dinheiro na mesa.
Quer uma avaliação de mercado real para o seu imóvel, baseada em dados atualizados da sua região? Fale com Carlo Magno, da REMAX Stone.Bio
