Preço acima do mercado queima o seu imóvel. Entenda como definir o valor certo, o que é avaliação de mercado e por que o preço inicial define o resultado.
Categoria: quanto vale meu imóvel
Se o seu imóvel está anunciado há meses e ninguém fecha, existe uma resposta desconfortável e quase sempre verdadeira: o preço está errado. Não é azar, não é o mercado, não é a época do ano. É o número que você colocou no anúncio.
O preço não é o que você quer, é o que o mercado paga
O valor emocional do imóvel é real, mas o comprador não paga por ele. Os anos de vida, a reforma que você fez, o quanto custou na época e o que você precisa para comprar outro imóvel não entram na conta de quem está do outro lado. O mercado olha o que está vendendo hoje, perto do seu imóvel, com características parecidas.
Como um preço alto destrói a sua venda
- Você perde as primeiras semanas. É quando o anúncio tem mais força e mais visualizações. Quem entra caro desperdiça o melhor momento.
- Você vira referência para os concorrentes. O seu imóvel vira o caro da região e faz o vizinho parecer barato.
- Você cria a fama do imóvel encalhado. Anúncio velho passa a sensação de que tem algum problema. O comprador pensa: se está há tanto tempo, deve ter algo errado.
- Você acaba baixando mais do que precisaria. Quem perde tempo acaba negociando fragilizado e cede mais do que cederia com o preço certo desde o começo.
Como chegar ao valor real
O caminho profissional é a análise comparativa de mercado. Ela olha imóveis parecidos na mesma região, compara os que foram vendidos com os que seguem anunciados e ajusta pelo estado de conservação, pela localização exata, pelo padrão do prédio ou da rua e pelos diferenciais.
O ponto mais importante: compare com o que foi vendido, não com o que está anunciado. Preço anunciado é desejo. Preço de venda é realidade.
Pesquisa na internet não basta
Olhar portais e fazer média de anúncios é um começo, mas não substitui quem vive o mercado todos os dias e sabe quanto os compradores realmente pagaram, quanto de desconto foi dado e quanto tempo cada imóvel levou para vender.
Desconfie de quem promete o maior valor
Existe um velho truque: o corretor que fala um valor irreal só para conseguir a sua assinatura e depois volta pedindo para baixar. Avaliação inflada é isca. Boa avaliação é a que você consegue provar com dados.
A estratégia de preço que funciona
Preço competitivo desde o primeiro dia, bem apresentado, com divulgação forte e exclusividade. Isso gera concorrência entre compradores, e concorrência entre compradores é o que sustenta o valor do seu imóvel.
Descubra o valor real do seu imóvel agora
Na REMAX Stone eu faço uma avaliação de mercado séria, com comparativos reais da sua região, e entrego um preço que tem lógica e que vende. Chame no WhatsApp hoje. Quanto mais cedo você acerta o preço, mais cedo o dinheiro chega na sua conta.
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